Executivo(a) de Novos Negócios (Hunter) e Parcerias - B2B

Empresa de soluções de ITSM moderno para organizações que desejam impulsionar seus negócios através da tecnologia.

Busca para integrar sua equipe profissional com experiência na área comercial em empresas de TI que tenham como perfil:

•       Perfil hunter, confortável com prospecção ativa

•       Capacidade de abrir portas — em clientes e em parceiros

•       Boa comunicação verbal e escrita

•       Visão estratégica: enxergar produto, mercado e contexto

•       Autonomia, organização e responsabilidade

•       Maturidade comercial para priorizar oportunidades que façam sentido 

Missão do cargo

Abrir novas contas, expandir o valor dos clientes ativos e criar parcerias estratégicas de produtos que ampliem o alcance, o portfólio e as oportunidades de negócio da empresa. 

O que fará no dia-a-dia:

 Novos negócios (caça)

•                 Prospectar ativamente novas contas

•                 Mapear decisores e abrir conversas qualificadas

•                 Conduzir diagnósticos consultivos

•                 Construir propostas e fechar novos negócios

•                 Manter pipeline saudável e previsível

Upselling (expansão de contas)

•                 Identificar oportunidades de crescimento na base ativa

•                 Propor novos serviços, projetos, treinamentos ou soluções

•                 Atuar junto ao time técnico para ampliar valor percebido

•                 Desenvolver contas ao longo do tempo, não apenas fechar contratos pontuais.

Parcerias estratégicas de produtos 

•                 Identificar oportunidades de parcerias com fornecedores, fabricantes ou players complementares

•                 Abrir e cultivar relacionamento com parceiros estratégicos

•                 Avaliar fit de produto, sinergia comercial e potencial de geração de negócios

•                 Construir, junto à liderança, modelos de parceria (co-venda, indicação, bundles, ações conjuntas)

•                 Ativar parcerias na prática: gerar oportunidades reais de venda, não só “acordo no papel”

Para esta vaga, os pontos abaixo não são diferenciais — são obrigatórios. Procuramos alguém que já chegue com esse repertório:

•       Experiência em vendas B2B de serviços ou tecnologia

•       Vivência em empresas do nosso mercado ou mercado muito próximo

•       Experiência prévia criando ou ativando parcerias comerciais de produto

•       Conhecimento do ecossistema Microsoft 365

•       Experiência ou familiaridade com prestação de serviços de tenologia corporativa:

o  Contratos de Service Desk / Outsourcing de TI o Contratos recorrentes no modelo MSP / ITSM (gestão contínua, SLA, indicadores e renovação)

o  Gestão de Microsoft 365 (suporte, administração, adoção) o Segurança da informação (antivírus, firewall) o Cloud e ambientes híbridos (Microsoft 365, servidores, migrações)

•       Facilidade para transitar entre áreas técnicas, comerciais e liderança 

Contratação Pessoa Jurídica (contrato por tempo indeterminado).

Necessário ter carro próprio

Olá, Somos a Veralana. Transformamos desafios em oportunidades

Há mais de duas décadas, a Veralana tem sido a escolha definitiva quando se trata de gestão e organização de recursos humanos. Nosso compromisso inabalável com a excelência se reflete em soluções customizadas, impulsionadas por uma experiência técnica incomparável, metodologia própria e um gerenciamento eficiente de processos.

Na divisão de Recrutamento e Seleção, oferecemos soluções customizadas na busca de profissionais para cargos executivos, administrativos, técnicos e programas de estágios e trainees. Estamos preparados por meio de técnicas de avaliação eficazes e um time de consultores competentes e com grande Know how nos mais variados segmentos.

Um pouquinho mais sobre nossa essência:

Missão:

Somos movidos por metas.

E a primeira delas é entender profundamente os negócios e as necessidades de nossos clientes para uma atuação sob medida, embasada pelos nossos conhecimentos técnicos e pelo nosso profissionalismo.

Visão:

Nossa visão, nosso pensar e nossa ação é encontrar soluções integradas que facilitem o dia a dia das empresas, sempre pautadas por uma atuação ética, responsável e competente.

Valores:

O potencial humano vivido e realizado.

Respeito aos clientes e colaboradores no compromisso com seu desenvolvimento contínuo.

Construção de um futuro melhor para todos.

Atuação ética e responsável em cada detalhe de nossa operação.

Movidos pela verdade.

Convidamos você a fazer parte de nosso banco de talentos e explorar novas possibilidades.

Venha conhecer nossas oportunidades!!